Xin chào mọi người,
Nghệ thuật đặt câu hỏi để có được những lời giới thiệu chất lượng là một kỹ năng quan trọng trong kinh doanh và xây dựng mạng lưới 🤝. Thay vì chỉ hỏi chung chung “Bạn có biết ai có thể giúp tôi…?”, chúng ta có thể đào sâu hơn để có được kết quả tốt hơn.
Đầu tiên, hãy xác định rõ mục tiêu của bạn. Bạn đang tìm kiếm điều gì cụ thể? Ví dụ, thay vì nói “Tôi muốn tìm khách hàng”, hãy nói “Tôi muốn tìm giám đốc marketing của các công ty FMCG có quy mô từ 500 nhân viên trở lên tại TP.HCM”. 🎯
Tiếp theo, hãy hỏi những câu hỏi mở khuyến khích người được hỏi chia sẻ thông tin chi tiết. Ví dụ, thay vì hỏi “Bạn có biết ai làm trong lĩnh vực marketing không?”, hãy hỏi “Trong mạng lưới của bạn, ai là người bạn nghĩ có kiến thức sâu rộng về thị trường marketing FMCG tại TP.HCM?”. 🤔
Lắng nghe cẩn thận câu trả lời và đặt thêm câu hỏi để làm rõ thông tin. Ví dụ, nếu ai đó giới thiệu một người, hãy hỏi “Bạn biết [tên người được giới thiệu] qua đâu? Điểm mạnh của họ là gì? Họ có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực FMCG?”. 👂
Cuối cùng, thể hiện sự biết ơn đối với sự giúp đỡ của người giới thiệu. Một lời cảm ơn chân thành và việc cập nhật kết quả sau khi kết nối với người được giới thiệu sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và nhận được sự hỗ trợ trong tương lai. 🙏
Hy vọng những chia sẻ này hữu ích cho bạn. Chúc bạn thành công trong việc xây dựng mạng lưới và tìm kiếm những lời giới thiệu chất lượng!
