Xin lời giới thiệu qua điện thoại có thể là một thử thách 😥, nhưng với sự chuẩn bị và cách tiếp cận phù hợp, bạn hoàn toàn có thể biến nó thành cơ hội mở rộng mạng lưới. Dưới đây là một vài gợi ý có thể hữu ích:
1. Chuẩn bị trước khi gọi:
- Xác định mục tiêu: Bạn muốn gì từ cuộc gọi này? Số lượng lời giới thiệu, thông tin về một người cụ thể,… 🤔
- Nghiên cứu người liên hệ: Tìm hiểu về công việc, sở thích của họ để có thể trò chuyện một cách tự nhiên. 🧐
- Soạn thảo kịch bản: Không cần học thuộc lòng, nhưng hãy có sẵn những điểm chính cần nói. 📝
2. Bắt đầu cuộc gọi:
- Chào hỏi thân thiện: Gọi tên, hỏi thăm tình hình một cách chân thành. 😊
- Nhắc lại mối quan hệ: “Mình là [Tên của bạn], chúng ta đã gặp nhau ở [Sự kiện/Nơi chốn]…”
- Nêu lý do gọi: Ngắn gọn, rõ ràng về mục đích xin lời giới thiệu. 🎯
3. Kịch bản gợi ý:
- “[Tên người liên hệ], mình đang [Mô tả ngắn gọn về công việc/dự án của bạn]. Bạn có biết ai có thể quan tâm đến [Sản phẩm/Dịch vụ của bạn] hoặc có nhu cầu tương tự không?”
- “Mình rất quý trọng sự tin tưởng của bạn. Nếu bạn biết ai đang gặp vấn đề [Vấn đề mà bạn giải quyết], mình rất sẵn lòng giúp đỡ.”
- “Bạn có thể giới thiệu mình với ai đó trong mạng lưới của bạn, người có thể hưởng lợi từ [Giá trị bạn mang lại] không?”
4. Xử lý các tình huống:
- Nếu họ không có ai trong đầu: Đừng nản lòng! Hỏi họ về những người bạn chung, hoặc những lĩnh vực mà họ có thể có kết nối. 🤔
- Nếu họ ngần ngại: Nhấn mạnh rằng bạn chỉ muốn giúp đỡ và sẽ không làm phiền người được giới thiệu. 🤝
- Nếu họ đồng ý: Cảm ơn họ chân thành và hỏi về cách tốt nhất để liên hệ với người được giới thiệu. 🙏
5. Sau cuộc gọi:
- Gửi email cảm ơn: Thể hiện sự trân trọng đối với thời gian và sự giúp đỡ của họ. 📧
- Cập nhật tiến độ: Cho họ biết kết quả của những lời giới thiệu (nếu có). 🔄
- Duy trì mối quan hệ: Giữ liên lạc, chia sẻ thông tin hữu ích, và giúp đỡ họ khi có thể. 💖
Lưu ý quan trọng: Hãy luôn nhớ rằng, xin lời giới thiệu là xây dựng mối quan hệ, không phải chỉ là xin xỏ. Hãy tập trung vào việc tạo giá trị và giúp đỡ người khác, bạn sẽ nhận lại được nhiều hơn thế.🍀
